¿Vender es un arte?

Yo creo que sí. Si nos atenemos a cómo lo define la Real Academia Española, arte es: Virtud, disposición y habilidad para hacer algo.

Pues creo que para vender y hacerlo bien, nada mejor que tener una buena disposición para ofrecer aquello que comercializamos y desarrollar unas magníficas habilidades para encontrar los beneficios y las ventajas, para poder ofrecérselas a nuestros clientes. 

Hace unos días, leía una información sobre una serie de puestos de trabajo que no se llegaban a  cubrir en una serie de empresas del Corredor del Henares. La verdad es que me extrañó mucho esta noticia, dada la tasa de desempleo que hoy día tenemos. Seguí leyendo y vi que eran puestos para desempeñar un trabajo comercial.

En un principio, muchos somos los que hemos visto los inconvenientes a la labor comercial,  yo misma, cuando me propusieron que fuera comercial de una empresa para la que trabajaba me resistí, porque pensé que ni tenía la capacidad para desempeñar esa tarea, ni las cualidades adecuadas para desempeñar esta labor.

Al final, me vi vendiendo los productos que fabricaba la empresa.

Es cierto que desempeñar una labor de ventas puede parecer dura, pero si lo analizas, es una magnífica forma de estar en contacto con personas, relacionarte, aprender de ellas y desarrollar una serie de habilidades que te ayudarán a conectar con otras personas.

Ayer publicaba en Club de Protocolo un artículo que trataba, precisamente de esto, del arte de vender y conectar con tu cliente. Te invito a que lo leas: http://www.clubdeprotocolo.com/El-Arte-De-Vender-Y-Conectar-Con-Tu-Cliente_i98.html

Hoy, cuando tanto se habla de lo que cuesta vender, os paso una frase que a mi me gusta decirme cuando las ventas no han ido como yo pensaba: “El fracaso en tus tácticas de ventas no es más que una investigación de mercado”.

Un buen enfoque es: “Aprender de lo que no ha funcionado hoy, para acertar la próxima vez”.